◆ 物流品質の向上に力点に置き、提案力は３ＰＬ会社に任せる ◆

物流会社の生き残りの方法として、ＩＴ化、マーケティング、提案力向上を先で上げたが、
もう１つの方法があります。
それは自社の物流品質を他が真似できないくらい高めることです。
例えば、茨城県内での地域配送で、１番品質が高くて１番ローコストの会社があれば、
あらゆる会社が使いたいと思うでしょう。

会社として、ＩＴ化とマーケティング、提案力向上を同時に図ろうとすれば、
資金がかなりかかりますし、経営者の方なら直感で分かると思いますが、
社内がまとまらず、目的が達成できないでしょう。
ＩＴ化は物流品質向上とコストダウンのために必須なので、社内で行うとして、
マーケティング力向上と提案力向上を３ＰＬ会社に任せてしまえば、
企業としての経営体質と収益の向上に繋がります。

３ＰＬ会社の最大の強さはその提案力です。その提案力は、
各々の運送会社や倉庫会社を組み合わせて、荷主企業に提案します。

提案時には、「この運送会社にここをしてもらおう」ということを決めています。
そこに入っていれば、提案が採用されたときには、その運送会社に受注が入ってきます。

しかしながら、３ＰＬ会社が、その運送会社を知らなかったら、受注することはできません。
また、その運送会社が３ＰＬの眼から見て「使うのが難しいな」と思われる会社だったら、
どうしようもありません。

だから、物流会社は自社の物流品質アップとコストダウンを進めなければなりません。

３ＰＬ会社に媚びを売れと言っているように勘違いされるかもしれませんが、
そうではありません。
荷主企業からの発注がレベルの高い総合的なサービス供給会社に集中するので、
これまで通り、良い荷主企業とつき合って担当者と友好関係を結んでいれば
安泰ということは無くなります。

その時には、物流大手企業と、中小企業を活用して提案する３ＰＬ会社に荷主企業からの
発注が集まります。

物流大手企業は自社内で物流サービスを提供する傾向が強くなるので下請けへの委託が
少なっています。
そうなると、中小物流会社を活用している３ＰＬ会社と友好関係を持つことが一番なのです。