A社は、あなたにとって、何としても落としたいターゲット企業です。

ところが、同社のキーマンのB部長は、めちゃくちゃ忙しい人で、正面突破で
アポイントを獲るのは、非常に困難です。

しかし、あなたには伝手があることが判明しました。

友人のC氏が、A社と取り引きをしており、B部長とも面識があるというのです。

当然、あなたはC氏に、紹介を依頼します。

そして、依頼を受けたC氏は、B部長に電話をします。

C氏：「B部長、D社（貴社）という、すごい会社があるのですが、ご興味
ありませんか？この会社、なんと○○○なんですよ！」

B部長：「そりゃ、ぜひ会いたいですね！紹介してください！」

超忙しいB部長に、「会いたい！」と言わせる『○○○』。
これが、貴社の独自固有の長所（USP）です。

なお、○○○は、３文字が入るということではありません。
『なんと』という感嘆詞が付くような内容が、必要だということです。

あなたの会社を紹介してもらうC氏の言葉、ぜひ考えてみてください。
これが思いつかなければ、まずは独自固有の長所づくりからのスタートです。