この２０数年来、卸売業者の立場は、ＳＣＭの整備や、
３ＰＬ業者による小売店へのメーカー直納物流が主流になりつつあり、非常に厳しくなっています。

中でも、メーカーや大規模小売店、または物流会社などが、一括納品センターを全国的に
展開してきたことは、卸売業者の存在意義すら危ぶまれることとなりました。

これに対抗すべく、卸売業者は生き残りを賭け、商品戦略として、流通加工サービスへの取組みや、
オリジナル商品の開発、情報システム整備として、ＩＴを利用した受発注システムなどの導入、
物流戦略としては、リードタイム短縮のためのメーカー直送対応など、試行錯誤していました。

また、これらのサービス以外にも、本来の卸売業以外の事業を手がける企業もあり、
卸売業だけでは生き残れない実態が浮き彫りになっています。

しかしこれらの事業戦略も、そろそろ頭打ちになる時期に来ており、その新たな向け先は、いまだ不透明です。

中には、すでに、金融機関と同じように、資金力のある企業に、吸収されてしまった企業もあります。
まだまだ、この状況は続くでしょう。

悲しいことですが、何も手を打たなければ、強い企業が、弱い企業を取り込んでしまうか、
自社から顧客が離れ、腐敗していきます。

では、取り込まれまいとするためには、個々の企業は、どのような対策が必要なのでしょうか。
答えは、顧客から信頼できる企業として、情報力を持つ（情報武装する）ことと、
物流を更にもっと鍛えるしかありません。

人間活動に置き換えると、相手が欲しがるであろう情報を、他人よりも多く持ち、そして、体を鍛え、
成果を出せば、もっと応援してもらえるようになります。
株主や顧客からの信頼度が高くなるのです。
スポーツ選手と同じようです。

物流は筋肉や血流でもあります。よって、物流は鍛え続けなければならないのです。
なぜなら、物流は、卸売業だけでなく、全ての企業に共通している生命線であるはずだからです。

（次回に続く）