セミナーの受講者になっているときは、どんなに偉い経営者でも、講師の質問に対し素直に答えます。
それは、講師が「先生」だからです。先生の質問に、生徒として答えるのです。

情報システム企業の時空の社長、檜野安弘氏は、
「だから、営業担当者は、先生にならなければならない」と言われます。
顧客は、営業担当者を先生と認識すれば、素直に言うことを聴いてくれるからです。

できる営業担当者は、そのために、商品知識はもちろん、業界全体や個別競合企業の動向、
顧客の意識などの情報について、日々勉強を怠りません。
そして、知識の内容そのものや知識獲得の過程を、ホームページやニュースレターなどで開示することにより、
自己の権威付けをし、先生化してしまうのです。
そうすることにより、顧客から「その道のプロ（先生）」と認識され、その後の営業活動に好影響が出ているそうです。

初対面のときから先生と認識されていれば、話の中身が商談ではなく講義になり、
プロ同士のあるべき関係が構築できると思います。