「トラックレンタカー運転手付きサービス」と定義された新サービス、レントラ便は、
今までにない独自固有の長所を有した商品です。

素人が運転をためらう４トントラックなどの大きなクルマも、
運転手付きで、時間制の貸し出しのため、明瞭会計で便利に使うことができます。

埋もれていた顧客のニーズを上手に掘り出した好例ですが、
こういうユニークな商品のマーケティングには、ポイントがあります。

それは、既存の商品との差異点を、わかりやすく消費者に伝えることが重要だということです。

いくらよい商品でも、斬新でユニークなものは、消費者にとって理解しにくいものだからです。

レントラ便のホームページでは、レンタカー会社、運送会社（引越を含む）と
サービス内容や料金などを比較する表を掲載し、消費者の理解促進に努めています。

・レントラ便とは（比較表あり）→ http://www.rentora.com/about/

特に、表の中のメリット、デメリットの表記は、
自社の商品の特徴をアピールするのに役立っていると思います。

貴社の商品の競合と比べての差異点は、何でしょうか？

ぜひそれを明示する比較表を作成し、販促・営業ツールに掲載してみてください。

・レントラ便→ http://www.rentora.com/