ＷＥＢからの問い合わせが多い会社の共通点
11/09/12>>
船井総研の印刷会社専門コンサルタント、岩邊久幸が、
ＷＥＢからの問い合わせを、多く獲得している印刷会社の特徴について、教えてくれました。
それは、どの企業も、
「継続して、多メディアで、多頻度に、情報を発信し続けていること」
です。
例えば、ブログは全社員で毎日、メルマガは週１回、
フェイスブック、ツイッター、ニュースレター・・・。
岩邊は、「BtoBは、タイミング商売」と表現していましたが、
言い得て妙だと思います。
ターゲット顧客が必要とするタイミングに目の前にいて、
しっかり仕事をつかむための取り組みは、基本です。
そして、発信内容の練り込みで、同時に需要を喚起するアプローチをするのです。
「多メディア×多頻度」・・・継続することが重要です。
株式会社 船井総合研究所 環境・農業グループ グループマネージャー／シニアコンサルタント 橋本 直行 氏
物流企業の業績アップ専門コンサルタント。特に、新規事業の立ち上げを得意とする。最近は、既存の運送・倉庫事業と相乗効果の高い環境ビジネス開発を、主テーマとして活動している。永年物流企業を創るための経営研究会「ＦＵＮＡＩロジスティクスソサエティ」主宰。
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【著書】
「最新 物流業界の動向とカラクリがよ～くわかる本」
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「中小企業は『環境ビジネス』で儲けなさい！」（共著）
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